Менеджер по работе с дистрибьюторами

Требования:

• Высшее образование, опыт работы в области продаж/маркетинга торговых каналов не менее 2 лет, опыт на позиции не ниже МРТ/TSM
• Отличные знания: драйверов и инструментов продаж; системы дистрибьюции; системы взаимоотношений между участниками рынка; условий ведения оптовой и розничной торговли; системы ценообразования
• Продвинутый пользователь ПК - CRM, MS Office ( Excel, PowerPoint)
• Уровень владения английским языком: intermediate
• Желательные личностные качества: Аналитическое и структурное мышление, проактивность, ориентация на результат, ответственность, отличные коммуникационные навыки, навыки позитивного влияния и аргументированного убеждения, умение отстаивать свою позицию.
• Готовность к командировкам

Основные обязанности:

• Определение Route to Market: разработка и внедрение стратегии, оптимизация структуры дистрибьюции, формирование состава дистрибьюторов в разрезе текущих взаимоотношений с Компанией и в 3-х летней перспективе
• Реализация плана по консолидации дистрибьюторов (оценка возможностей и рисков, разработка и реализация планов, направленных на сохранение CAPEX при консолидации дистрибьюторов)
• Оценка прибыльности ТОР-10 дистрибьюторов на основе P&L
• Инициирование и согласование проектов развития дистрибьюторов
• Проведение полевых аудитов для контроля выполнения разработанных инициатив

Условия:

• Стабильная работа в Компании-лидере пивоваренного рынка России;
• Официальное оформление;
• Гарантированный соцпакет ( в том числе ДМС со стоматологией);
• Профессиональное обучение;
• Служебный автомобиль;
• Компенсация мобильной связи;
• Льготные путевки в детские лагеря.